Sıcak Konular
recent

BATNA ANALİZİ - Müzakere / Pazarlık / Anlaşma Teknikleri 101-3 ( Negotiation Skills101-3)



Bu seferki yazımda anlaşmanın BATNA analizinden bahsediyor olacağım.

Bir örnek ile ilerlemek en sağlıklısı olacaktır.

Aracımızı satmak için bir ilan verdik ve yeni bir araç için 3 hafta sonra teslim alacak şekilde sipariş verdik.
İhtiyacımız olan ödeme miktarı 4000 TL.
Birkaç online satış sitesini analiz ettiğimizde ortaya çıkan ortalama satış fiyatı 5000 TL.
Eğer 4500 TL'ye alacak birisi çıkmaz ise, aracı arkadaşınıza 4000 TL'ye satacak ve aracı 3 hafta daha elimizde tutup kullanabileceğiz.



Bu noktada bakmamız gereken "BATNA, yani Best Alternative to a Negotitated Agreement yani En avantajlı Olası Pazarlık Anlaşmasını" inceliyor olacağız.

Bu noktada gerçekleştireceğimiz işlemi alıcı ve satıcı yönünden inceliyor olmamız gerekiyor.

Satıcı olarak;
ürünümüzü 6000 TL'den satmak istiyor,
olası fiyatın 5000 TL olduğunu düşünüyor,
ve en düşük 4500 TL'ye kadar inmeyi göze alıyoruz.

Karşımızdaki alıcı ise 3500 TL'ye almak istiyor,
en olası fiyatın 4500 TL olduğunu düşünüyor,
Maksimum'da ise 5500 TL'ye çıkmayı göze alıyor.

Pazarlığın her iki tarafının da arzu ettiği noktaya getirmek isteyeceği bilgisi ile çıkar ve karşı tarafın olası beklentilerini gözönüne alır isek, arzu ettiğini sonuca ulaşmanız çok daha rahat olacaktır.


Etkili bir Batna oluşturmak için;
Anlaşamadığınız takdirde uygulayacağınız aksiyonları listeleyin,
  • Başarısızlık durumunda ne yapacaksınız ve alternatif aksiyon planlarınız neler?
  • Anlaşmaya gelemiyorsanız alternatif seçenekleriniz neler?
  • Bir dizi eylem üretin.


Çağrı KIRTELER

Çağrı KIRTELER

Hiç yorum yok:

Blogger tarafından desteklenmektedir.